Produk Apa yang Laku Dijual Online? Riset Produk 2026

Kenapa Riset Produk itu Wajib?

80% kegagalan seller pemula dimulai dari pilihan produk yang salah. Mereka jualan produk yang “menurut saya bagus” — tapi ternyata gak ada demand-nya, atau kompetisinya terlalu ketat.

Riset produk yang benar bisa menghemat waktu, uang, dan energi Anda. Artikel ini akan mengajarkan framework riset produk yang sudah terbukti.

Framework Riset Produk

Mulai dari kategori besar yang punya demand tinggi di Indonesia:

Kategori Paling Laris 2026:

Beauty & Skincare — Selalu evergreen, demand konsisten
Fashion — Volume tinggi, tapi kompetisi juga tinggi
F&B (Makanan & Minuman) — Snack, kopi, healthy food
Home & Living — Organizer, dekorasi, cleaning tools
Health & Wellness — Suplemen, alat olahraga, herbal
Mom & Baby — Customer loyal, repeat purchase tinggi
Gadget & Accessories — Case HP, TWS, charger, cable
Pet Supplies — Growing fast, niche tapi loyal

Step 2: Validasi Demand

Setelah pilih kategori, validasi produk spesifik:

Cek di Shopee/TikTok Shop:

Produk serupa ada yang laku? (check sold count)
Berapa banyak seller yang jual produk ini?
Berapa harga rata-rata market?

Cek di Google Trends:

Apakah keyword produk trending naik?
Apakah seasonal atau evergreen?

Cek di TikTok:

Apakah produk ini sering di-review creator?
Apakah ada hashtag viral terkait produk?

Step 3: Analisis Kompetisi

Indikator	Low Competition ✅	High Competition ❌
Jumlah seller	< 100	1000+
Rating kompetitor	< 4.5	> 4.8
Listing quality	Foto asal, no video	Professional, lengkap
Brand dominance	Belum ada	Banyak brand besar

Sweet spot: Demand tinggi + kompetisi menengah + listing quality pesaing masih rendah.

Step 4: Hitung Profitability

Sebelum invest, hitung margin:

Harga Jual - Harga Beli - Marketplace Fee - Ongkir - Packing = Profit per Item

Target margin minimize: 30% untuk sustainable business.

Contoh:

Harga jual: Rp 100.000
Harga beli: Rp 40.000
Fee marketplace: Rp 5.000
Ongkir subsidi: Rp 5.000
Packing: Rp 3.000
Profit: Rp 47.000 (47%) ✅

Tipe Produk yang Cocok untuk Pemula

Produk Impulsif (Best for TikTok Shop)

Produk yang dibeli karena “pengen” bukan karena “butuh”. Biasanya murah dan visual.

Skincare/beauty tools unik
Gadget kecil yang solutif
Snack/minuman viral
Fashion trendy

Produk Solutif (Best for Shopee)

Produk yang menyelesaikan masalah spesifik. Pembeli sudah tahu mau beli apa.

Organizer rumah
Spare part/aksesoris
Alat kebersihan
Perlengkapan bayi

Produk Repeat Purchase

Produk yang dibeli berulang-ulang. Customer lifetime value tinggi.

Skincare (habis = beli lagi)
Makanan/minuman
Pet food
Cleaning supplies

Produk yang Harus Dihindari

❌ Produk terlalu besar/berat — Ongkir mahal, margin tipis
❌ Produk yang gampang pecah — Biaya packing tinggi, retur tinggi
❌ Produk yang butuh izin khusus — BPOM, SNI, dll (kecuali Anda sudah punya)
❌ Produk terlalu niche — Demand terlalu rendah
❌ Produk yang semua orang jual — Perang harga, margin habis

Setelah Menemukan Produk

Setelah valid, langkah selanjutnya:

Cari supplier reliable — Minimal 2-3 supplier backup
Test order dulu — Cek kualitas sebelum jualan
Bikin listing berkualitas — Foto + video + deskripsi. Baca: Cara Meningkatkan Penjualan
Bikin konten — 3-5 video per hari. Baca: Cara Bikin Video Produk
Rekrut affiliate — Scale reach lewat tim affiliate. Baca: Panduan Affiliate

Kesimpulan

Riset produk bukan step yang bisa di-skip. Investasikan 1-2 hari untuk riset yang proper — ini akan menghemat berbulan-bulan trial and error.

Formula sukses: Produk yang tepat + listing yang dioptimasi + konten yang konsisten + affiliate yang aktif = penjualan yang ngebut.

Produk sudah siap? Sekarang scale penjualan dengan affiliate. Daftar AmbilKonten — platform distribusi video affiliate. Gratis selamanya.